二奢商家换"新衣" ,奢饰品理财靠谱吗?(2)
【作者】网站采编
【关键词】
【摘要】最重要的是,新品的压货一般不超过一个月,仅是微信直播和小红书带来的流量,就能带动不少店内的销量。对于一直从事二奢交易的翟丽丽而言,店里卖
最重要的是,新品的压货一般不超过一个月,仅是微信直播和小红书带来的流量,就能带动不少店内的销量。对于一直从事二奢交易的翟丽丽而言,店里卖新品百利无一害。
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新品“二奢”更好赚钱?
那么套上“二奢”幌子的新品,在背后又是如何操作的呢?
每天上午九点半,翟丽丽和店员小宇会准时出现在店里。除了收寄日常的“二手包”之外,她们会查看当天市内新品发售的情况。凭借多年的战斗经验,翟丽丽和专柜的经理能做到互通有无,随后找到近期几款利润最高的包包,将具体信息发给郑泓这样的“倒爷”。有时候,翟丽丽也会自己到专卖店去抢货,“毕竟是几千、上万的利润,我自己能赚的话,当然会去排队。”
当然,郑泓也不会单纯地听别人指挥,除了翟丽丽这些二奢店主之外,他也有自己的分销渠道,甚至在大多数情况下,“倒爷”们的消息来源比店主们来得更快。他们有自己的小圈子,也会第一时间发布小红书、朋友圈,并附上“手慢无”的文案。郑泓甚至还试过在抖音做Vlog直播,但马上被专卖店的店员阻止了。
翟丽丽告诉懂懂笔记,如今新货的渠道大都是从专柜流出来的,之前海外货源因为疫情的影响都进不来了。“黄牛、私人买家,他们80%都是从专柜买来原价包,然后再加价给到我们。”翟丽丽耸了耸肩膀。
她补充道,“一只新包,在黄牛或者私人卖家手里,如果私交关系还好的话,正常加价20%,特殊款式除外(可能会加30%以上)。对于我们来说,毕竟要考虑到生存,房租和人工嘛,所以会再加上10-15%利润,不过物以稀为贵,很多客户也能理解。”
比如香奈儿今年发布了致敬80年代的复古包,售价在3万元。翟丽丽从郑泓手里收来的价格是3.3万,卖出的价格是3.7万。“这就是生意,他们(消费者)达不到配货标准或是购买身份,又想要最新款包包,只能加价买咯。尤其是这一段时间二级市场涨的很厉害,一天一个价,有人今天问完了,明天再来付款的时候,价格又会涨1千。”
翟丽丽对别人解释道,这就是奢侈品,“如果每个人都能买到,那就是快消品了。”?
到了晚上,多则十个少则几个新品新款包包,就会从专柜到达翟丽丽的店里。店员小宇和翟丽丽全程戴手套、做记录,有些昂贵的包动辄十几万,她们都会万分小心。拆完包装所有物品都要拍细节照,包包还要拍上身照,然后再上传到自家各大电商、社交平台的店铺里。
“这是业内正常操作,但也有一些店主会把新品的细节照给到山寨厂家,让他们去研究和复刻,一款新品包的照片,大概能赚2千-4千呢。”尽管翟丽丽对这种做法嗤之以鼻,但不可否认这也是奢侈品行业中很常见的一环。
这一段时间,一只2万元的包,到了买家手里有可能接近3万(大部分情况下新品在2.5-2.6万左右)。线下的玩法其实较此前并未发生变化,但线上变化很大:一种是利用店主自己的渠道,另一种是供货给直播平台,“抽成会高一些,小网红会要5-9%,所以我要搭配一下,比如每次新品一只,搭配5只二手。”翟丽丽表示。
这股风潮下,很多顾客也深谙二手奢侈品包包的价值了。翟丽丽有一位40岁左右的女客人,是老主顾,平时话很少也不好相处。有一天来店里闲逛,看上了一个爱马仕橘黄色的新品铂金包,那天她正好做了一个同色系的美甲,不到一分钟就买下了。但几天之后,这位顾客又把包转卖给了另一个二奢店。翟丽丽是在某个二奢群里知道的,“为什么卖了?因为涨价了呗。”
另外一个女顾客,只要心情不好了就来买包,好几张卡轮着刷,一边刷一边嘟囔“专柜就那么几样东西,关键是抢不到,只能到二奢店里来买。”而这位顾客,也经常把手里的包送去二奢店转售。
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蒙上“理财”面纱的二奢
近期一轮奢侈品包包涨价潮后,翟丽丽发现了一个现象,“买新品的消费者往往都很快做决定,不像买二手商品要思考很久。”
翟丽丽的店里有个不成文的规定,“不主动推销”:来店里的人,买二手奢侈品,更需要给人思考的时间。客人问得越细,挑剔得越多,说明对价格、款式以及商品成色越希望了解,这样的人反而能成交。
在炒货和理财的“新元素”之下,很多消费者和商家都认为奢侈品是基于用户需求而开启的涨价之路。可对于卖货的店主和倒爷来说,这只是一条短期的致富捷径,“也就火两年吧,最后还是要回到正常轨道,更何况中古也逐渐起来了,销售渠道多了之后,大家都在抓紧赚一笔。”?翟丽丽说道。
文章来源:《财经研究》 网址: http://www.cjyjzz.cn/zonghexinwen/2022/0410/1659.html