贝瑞研究:单打冠军VS全能冠军 格力还能追上美(2)
【作者】网站采编
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【摘要】根据格力上半年财报,格力电器上半年实现营收695亿元,同比下滑28.57%;实现净利润63.62亿元,同比下滑53.73%。相比之下,美的集团上半年营收1390.67亿元,
根据格力上半年财报,格力电器上半年实现营收695亿元,同比下滑28.57%;实现净利润63.62亿元,同比下滑53.73%。相比之下,美的集团上半年营收1390.67亿元,其中空调销售额为640亿,空调的营收第一次超过格力。其总体营收和净利润的下滑都显著低于格力。
董明珠将格力上半年的大滑坡归咎于疫情,当然,这没错。但是,说到根儿上,还是由于格力电器过度依赖线下渠道,线上销售布局不具有前瞻性,所以在疫情期间被早早布局线上的美的反超。
不过,姜还是老的辣,董小姐不愧是女汉子中的铁娘子,网红中的顶级流量。在意识到网络销售是不得不走的一步棋以后,董小姐亲自下场带货,先后在快手和京东创造了一场直播卖货3.1亿元和7亿元的销售记录。8月份,依靠董小姐实力带货,格力内销市占率重回第一。8月,格力、美的内销市占率分别为44.9%、31.3%。1-8月累计来看,格力、美的内销占有率为32.7%、32.4%,在空调这一个品类上,竞争已经进入胶着状态。
面对格力的线上份额攀升,有人欢喜有人忧。直播卖货的曙光初现,7月份格力的第三大股东河北京海担保投资有限公司就立马减持了约25亿的股份。还记得这家公司吧?就是前文说到的格力渠道商的持股公司。这时候的减持,不免被市场看成渠道经销商向格力叫板,因为线上导流开始动他们的地盘了。
格力的渠道变革已经喊了几年了,由于渠道曾经是格力和董明珠个人的功臣,渠道在格力的地位和其他厂商很不一样,格力的线上布局不顺畅就是因为受到渠道的阻力。即使现在因为疫情,不得不在线上大发力,格力的网络销售模式和其他厂商也有明显区别,形成了格力、渠道和消费者的三方结合的模式。而这就缩小了格力的降价空间,而其产品本来就比美的高出不少。
所以说昔日护主闯天下,打江山的渠道商们,已经在格力王国功成名就、封爵置地,如今格力要发起变革,削藩这一步不得不走。
格力单打冠军vs 美的全能冠军
然而,比削藩更让董小姐犯难的可能就是格力的多元化之路。多元化这个事儿呢,其实又可以回到前面说的那句,成也萧何,败也萧何。
我们确实看到很多多元化成功的案例,造就了伟大的企业,但不可否认,多元化失败的企业远比成功的企业要多。远的不说,贾布斯的乐视,从影视到体育,从造电视机到造汽车,那就一个格局大,然而战线拉得过长,资金链吃紧,多元化的协同作用也发挥不出来,结局如何大家都看到了。再说当年的空调一姐“春兰空调”,在占据了空调的半壁江山以后,将业务触角伸向摩托车、洗衣机、冰箱、汽车底盘和压缩机等项目,最后死在了多元化这个坑里。
美的算是多元化这个课题里的正面案例。在空调领域站稳脚跟以后,美的开始将业务延伸到“冰洗空”白电领域。2004年,美的收购荣事达正式进入洗衣机领域,2008年,美的电器通过股权收购正式入主小天鹅。到现在,美的的洗衣机占有率仅次于海尔,与第三名西门子之间拉开了很大的差距。
在冰箱领域,在经过一系列的并购后,美的旗下已经拥有美的、小天鹅、荣事达等品牌,市场占有率仍然是排在海尔之后。可以说,在冰箱市场,美的要追上海尔还有很长的路,而格力的晶弘冰箱要追上美的,也同样需要翻山越岭。
而回到空调,这个位次多年以来都是和冰洗反过来的。格力一直是空调老大,美的紧随其后,海尔差距很大。然而,就这么一个能当老大的地盘,今年上半年格力都给丢了,让千年老二美的登上了冠军台。
美的就这样通过不断的收购,在有限领域实现多元化,产生良好的协同作用,充分利用一体化的营销和渠道,让自己从冰洗空的各个单项亚军打成了全能赛冠军,顺带还拿走了空调单项的冠军。
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